BME-Region Düsseldorf/Mittlerer Niederrhein

Exklusiv für Young-Professionals der BME Region Düsseldorf/Mittlerer Niederrhein:

Ziele zu erreichen und dabei gleichzeitig die erforderlichen Preise durchzusetzen, stellt heute im Verkauf eine der größten Herausforderungen dar. Zumal Einkäufer immer öfter auf sehr gut ausgebildete und verhandlungstechnisch durchtrainierte Verkäufer mit Verhandlungsvollmacht treffen.

Dabei haben sie es in ihren Gesprächen und Verhandlungen mit sehr unterschiedlichen Lieferanten in Bezug auf deren Marktposition, Austauschbarkeit, Zuverlässigkeit und vieles andere mehr zu tun. Die Machtverhältnisse und Alternativen sind mitunter sehr ungleich verteilt. Der klassische Konflikt in Verhandlungssituationen: beide Seiten haben ein anspruchsvolles Ziel, nur einer kann es (scheinbar) wirklich erreichen. Dann am Ende auch dieser Eine zu sein, erfordert die sichere Beherrschung der Einkaufs- und Verhandlungswerkzeuge, Selbstbewusstsein, Biss, Mut und psychologisches Geschick.

Die Gewichtung dieser drei Faktoren hängt dabei auch von der eigenen Marktmacht und der des jeweiligen Lieferanten ab. Was nicht heißt, klein bei geben zu müssen. Sondern viel mehr eine klare Strategie zu definieren, Leitplanken einzuziehen, Alternativen zu erarbeiten, kurz: funktionierende Algorithmen für jede Verhandlung parat zu haben, um aus einer sicheren Position heraus flexibel agieren und reagieren zu können. Was auch bedeutet, die nötige Konsequenz aufbringen zu wollen, zu können und es tatsächlich auch zu tun. Ohne Wenn und Aber.

Das um so mehr, als wir (auch aus eigener Erfahrung) wissen, dass Entscheidungen nur sehr selten (besser: nie) wirklich absolut rational getroffen werden. Sowohl auf der Verkäufer- wie auch der Einkäuferseite.

Was wiederum das Wissen um die entsprechenden psychologischen Gesetzmäßigkeiten erfordert und die Beherrschung der richtigen Taktiken, um im Sinne des eigenen Erfolges Einfluss zu nehmen.

Ziel und Inhalt dieses Webinars ist es, Euch diesbezüglich individuell funktionierende Werkzeuge an die Hand zu geben, sie in ihren Gesprächen und Verhandlungen in allen Phasen noch sicherer, variabler, geschickter und konsequenter zu machen.

Aus dem Inhalt:
● Sofort einsetzbare Werkzeuge für ihre Verhandlungen
● Sie stellen sich bereits im Vorfeld auf die Situation und Ziele ihrer Lieferanten ein, sind in der Lage, diese zu antizipieren und situativ auf unterschiedliche Gesprächssituationen zu reagieren
● Verhandlungen strukturiert und auf ihre Ziele hin ausgerichtet vorbereiten
● Tatsächlich verhandeln und Themen-Hopping ebenso wie Argumentieren im Kreis vermeiden
● Variablen, die sie in die Lage versetzen, wirklich zu verhandeln
● Wirksame Gegenmaßnahmen gegen die am häufigsten angewendeten Taktiken der Verkäufer
● Diskussion und Erfahrungsaustausch

Für ein optimales Ergebnis ist die Teilnehmerzahl auf maximal 20 Personen begrenzt. Es zählt das Prinzip: "First come - first serve". Die Zugangsdaten erhaltet ihr rechtzeitig nach erfolgter Anmeldung.

Wir freuen uns sehr, wenn ihr an diesem Abend digital und trotzdem live dabei seid :-)

Wir möchten Euch helfen, trotz Covid-19-Pandemie und den damit verbundenen Einschränkungen und Sicherheitsmaßnahmen am Puls der Zeit - und vor allem untereinander in Kontakt - zu bleiben.

Daher bis auf Weiteres: "BME Region Düsseldorf/Mittlerer Niederrhein goes digital & interactive."

Mit seiner Initiative Young Professionals fördert der Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.V. (BME) gezielt den Nachwuchs. Zentrale Idee ist es, die knapp 900 Studierenden und Young Professionals zu vernetzen und ihnen ein umfangreiches, branchenübergreifendes Forum zum Austausch zu bieten.

Wer zählt zu den Young Professionals?

Bis zum Alter von 30 Jahren sind Einkäufer/innen, SCM und Logistiker/innen sämtlicher Branchen in unserer Initiative willkommen: Studierende, Auszubildende, Berufsstarter oder allgemein daran interessierte Leute.