Einkauf meets Verkauf: Verhandlungsprofiling versus Verkäufertaktiken
Wie oft haben Sie sich in Verhandlungen schon gewünscht zu wissen, was jetzt gerade im Kopf Ihres Gegenübers vorgeht? Einfach zu sehen, was dieser smarte Verkäufer jetzt schon wieder im Schilde führt?
Wie oft haben Sie sich in Verhandlungen schon gewünscht zu wissen, was jetzt gerade im Kopf Ihres Gegenübers vorgeht? Einfach zu sehen, was dieser smarte Verkäufer jetzt schon wieder im Schilde führt? Oder wenn es um den Preis geht, zu wissen, wo seine echte Schmerzgrenze liegt?
„Einkauf versus Verkauf“ ist das Spiel des Alltags in der Verhandlung und im internen Prozess. Eine Frage taucht immer wieder auf. Wie kann der Einkauf gegenüber dem Verkäufer, der meist um ein Vielfaches besser geschult ist, bestehen? Welche Strategien, Taktiken und Tricks benutzt die andere Seite und wie kann man das erkennen? Dazu die Kenntnis, wie heutzutage Verkäufer geschult werden und mit welchen Verkaufstechniken dabei gearbeitet wird.
Erleben Sie im Rahmen der nächsten Regionsveranstaltung am 17. April 2018 die Strategie des Verkäufers und gewinnen so Schutz vor Tricks und Bluffs aus dem Vertrieb sowie Schutz vor unnötigen Kompromissen und Einsparungsverlusten. Lassen Sie sich aufzeigen, wie der Einkauf im Umgang mit dem Verkauf Erfolg haben kann. Dies über das Aufzeigen von aktuellen Methoden, Möglichkeiten und Management‐Instrumenten.
Peter Troczynski ist ein gefragter Verhandlungstrainer, Verhandlungsführer und Verhandlungsexperte in wirtschatlichen und politischen Verhandlungsprozessen. Er unterstützt seit mehr als 25 Jahren Unternehmen und Organisationen bei der Erreichung ihrer Verhandlungsziele, sowohl im Hintergrund, am Verhandlungstisch als auch in Trainings.
Durch
die konsequente Konzentration auf die Kernkompetenz "Verhandlung"
haben seine Kunden die Sicherheit, in diesem Bereich ausgewiesenes Expertenwissen zu nutzen. Seinen Ruf,
messbar deutlich bessere Resultate zu erzielen und damit sowohl einzelnen
Persönlichkeiten als auch Unternehmen und Organisationen bei deren Zielerreichung zu
helfen, hat er sich durch seine Verhandlungskompetenz erworben.
Peter Troczynski ist Buchautor der folgenden Fachliteraturen: "Der
Verhandlungscode", Windsor-Verlag; "Verhandeln", Haufe Verlag;
"Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen" aus der Praxisreihe
Einkauf/Materialwirtschaft Band 13.
Weitere Informationen zur Veranstaltung und bequeme
Online-Anmeldung:
https://duesseldorf.bme.de/veranstaltungen/1634
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